محور اول - ایده کسب و کار |
تیم |
ساختار
سازمانی
|
سوابق
مدیریتی و فنی هم بنیان گذاران، تنوع و ارتباط تخصصهای موجود با سمتهای
اجرایی، سابقه همکاری اعضا، ساختار منابع انسانی فنی و غیرفنی تیم
|
ساختار
سهامداری
|
هویت
حقوقی صاحب فناوری، نقشه سهامداران، سوابق تامین مالی و جذب سرمایه
|
محصول |
ایده
محوری و ارزش اصلی
|
کسبوکار
قرار است چه نیاز یا مشکلی را برطرف کند؟ محصول خروجی در حل نیاز مدنظر چه
پیشنهاد ویژهای ارائه میدهد؟
|
محصولات
جایگزین
|
تاکنون،
مشکل و نیاز مدنظر با چه روشهای فنی دیگری حل میشده است؟
|
زنجیره
فناوری
|
تکمیل
زیرسیستمهای محصول، نیازمند داشتن یا تامین چه تکنولوژیهایی است؟ چه بخشهایی
در دسترس است؟
|
سابقه
تاریخی محصول
|
تاکنون
محصول کسب و کار شما در سطح تجاری، در ایران یا جهان به فروش رفته است؟ چه میزان
در سال؟
|
سطح
توسعه محصول
|
محصول
در چه سطحی توسعه پیدا کرده؟ (اثبات مفهومی / پروتوتایپ / پایلوت / کمینه محصول
پذیرفتنی / محصول نهایی)
|
سطح
آمادگی فناوری
|
شاخص
اندازهگیری میزان آمادگی فنی فناوری (TRL) در چه سطحی است؟
|
تولید |
ورودی
سیستم
|
تشریح
لوازم تولید از قبیل مواد اولیه و مسیر دسترسی به آنها، تجهیزات و ماشینآلات،
نیروی انسانی
|
عملیات
تولید و خروجی
|
تشریح
چارپوب تولید، ارتباط زیرسیستمها، فرایندهای کنترلی، ویژگی محصولات نهائی،
ضایعات
|
پیوست
سیستم
|
استانداردهای
و تائیدیههای عملکردی ناظر به محصول؛ پروتکلها، مجوزها و ملاحظات قانونی ناظر
به تولید
|
محور دوم - تحلیل بازار |
بازار |
نقشه
بازار
|
نقشه
بازار و طیف مشتریانی که این محصول، نیاز آنان را برطرف میسازد و حاضرند برای
آن پول پرداخت کنند چگونه است؟ (بالفعل و بالقوه)
|
نرخ
رشد بازار
|
فرصت
بازار کسب و کار شما چیست و چرا معتقدید کسب و کار شما در بازار (در سطح جهان و
ایران) فرصت بزرگ شدن دارد؟ نرخ رشد و پیش بینیهای آتی برای آن چیست؟
|
بخش
بازار هدف
|
محصول
این کسبوکار در چه بخشی از کل بازار ارائه خواهد شد؟ چرا این بخش را انتخاب
کرده اید؟
|
برآورد
حجم بازار
|
تعداد
محصول فروش رفته و پول مبادله شده در کل بازار و بخش بازار هدف چقدر است؟
|
سطح
آمادگی بازار
|
ویژگیهای
بازاری محصول به قابلیتهای فنی محصول ترجمه شده اند؟ MRL در بخش بازار هدف در چه سطحی است؟
|
رقبا |
تحلیل
رقبای کنونی
|
رقیبان
کسبوکار شما در بخش بازار هدف چه نوع و گستردگی دارند؟ نقاط قوت و ضعف هر یک
چیست و سهم بازار هر یک چقدر است؟
|
تحلیل
آتی بازار رقابت
|
میزان
احتمال ورود رقبای جدید یا ورود رقبای نامدار سایر بخش های بازار، به بخش هدف
شما چقدر است؟
|
مزیت
رقابتی محصول
|
ویژگی
کسبوکار شما که منجر به سبقت از رقبای موجود و بازیگران جدید احتمالی در بخش بازار
هدف میشود چیست؟
|
محور سوم - برنامه توسعه |
برنامه |
استراتژی
توسعه
|
برنامه
راهبردی (استراتژی) توسعه کسبوکار بر چه محوری استوار است؟ توسعه و تنوع محصول،
ارتقای محصول، توسعه بازار، تنوع بازار، جلب شرکای استراتژیک و ...
|
مسیر
کسب سهم بازار
|
سهم
بازار مدنظر کسبوکار شما از بخش بازار هدف چقدر است و برنامه زمانی مدنظر برای
رسیدن به آن چگونه است؟
|
برنامه
زمانی توسعه
|
برنامه
پنج ساله توسعه کسبوکار (به همراه ارتباط منطقی گامهای توسعه) چه اجزایی دارد؟
|
عملیات
اجرایی تولید
|
جهت
ورود عملیاتی به اولین مرحله تولید (نیمه صنعتی یا صنعتی) چه اولویت و برنامه
اجرایی فوری مدنظر دارید؟
|
چالشهای
عملیاتی تولید
|
چالشهای
اجرایی پیشین و آتی تولید که باید در برنامهریزی لحاظ شود چیست؟ (از جنس
فرایندی، پشتیبانی، ارتباطاتی، مکانیابی، مدیریتی، پرسنلی و ...)
|
فروش |
کانال
فروش
|
مسیر
عرضه محصول، روشهای جذب مشتری، نگهداری مشتری و افزایش ورودی چیست؟
|
نحوه
کار با مشتری
|
شکل
قرارداد و نحوه کسب درآمد از مشتری چگونه است؟ فروش مستقیم یا با واسطه /
نمایندگی / بستر پلتفرم / قرارداد خدمات یا مشاوره / پشتیبانی حضوری و مجازی /
تولید مشترک / اعطای حق تولید / ...
|
منابع |
منابع
کلیدی توسعه
|
منابع
انسانی / مالی (نقدی، اعتباری) / معنوی (برند، پتنت) / فیزیکی (تجهیزات، ماشینآلات،
ابنیه)
|
نیاز
کنونی به تامین منابع
|
تشریح
مرحله کنونی در برنامه توسعه کسبوکار و اجزای منابع مورد نیاز (سرمایه در گردش،
سرمایه ثابت و ... )
|
منابع
مالی مدنظر
|
میزان
سرمایه، مدت کفایت در افق های کاری و محل هزینه کرد، در این مرحله از تامین مالی
|
منابع
غیرمالی مدنظر
|
نوع
منابع غیرمالی و وزندهی
نقدی، در این مرحله از تامین مالی
|
شرکای
کلیدی توسعه
|
تامینکننده
قطعی سرمایه، بازار، زیرساخت، جوینت ونچر، همکار استراتژیک و ...
|
محور چهارم - جریان مالی |
درآمد |
مدل
و جریان درآمدی
|
تشریح
مدلهای درآمدی در برنامه توسعه کسبوکار، میزان درآمد از هر یک از مسیرهای
درآمدی به تفکیک نرخ و محل
|
هزینه |
هزینه
پیش تولید
|
طراحی
اولیه، مشاوره، تیم سازی، ماکت، اخذ مجوز و ...
|
هزینه
ثابت اولیه
|
زمین،
تجهیزات و تاسیسات، ماشینآلات، وسایل اداری و ...
|
هزینه
جاری تولید
|
نیروی
انسانی، مواد اولیه، اجاره و جاری دفتر و کارگاه، انرژی و ارتباطات، فروش و
بازاریابی، حمل و نقل، تعمیر و نگهداری، تحقیق و توسعه، استهلاک، بدهی، اقساط
وام و ...
|
محور پنجم - مدل مشارکت |
ارزش گذاری |
تحلیل
اقتصادی طرح
|
دوره
بازگشت سرمایه، نقطه سر به سر سرمایهگذاری، ارزش خالص فعلی، نرخ بازگشت داخلی و
...
|
ارزشگذاری
طرح
|
روشهای
مختلف مدنظر ارزشگذاری، بازه سقف و کف
|
سرمایه پذیری |
مدل
مشارکت با سرمایهگذار
|
مشارکت
در سهام شرکت، مشارکت مشروط، مشارکت در پروژه، مشارکت در حقوق معنوی، اخذ
تسهیلات و ...
|
قالببندی
سرمایهگذاری
|
تعریف
نقاط کلیدی همکاری فناور و سرمایه گذار، شروط و ملاحظات همکاری
|
فرصتها
و تهدیدها
|
اهم
عوامل خارجی و داخلی موثر در موفقیت سرمایهگذاری چیست؟ (از منظر اقتصادی،
سیاسی، اجتماعی، فناوری، زیست محیطی، قانونی و ...)
|